¿DEMASIADO BUENO PARA SER
VERDAD? UN SISTEMA DE RESULTADOS COMPROBADOS
Los inversionistas en bienes
raíces normalmente no conocen el termino “ningún
anticipo”. Cuando les hablo de adquirir bienes
raíces sin ningún anticipo lo que realmente
quiero decir es que uno no va a usar nada de su propio
dinero, o en caso de extrema necesidad, y si la oferta
es buena, solo se usará una pequeña cantidad
del dinero propio para ello.
Esto no quiere decir que el vendedor no obtendrá
este dinero, sino que obtendrá una ganancia mayor
con tan solo renunciar a recibir un pago de anticipo
o enganche. Por lo tanto, lo que realmente quiero decir
es que usted no tendrá que poner ningún
tipo de inversión de su propio dinero para poder
empezar a adquirir propiedades inmuebles que le den
grandes rendimientos con el tiempo.
Cuando empecé a invertir en bienes raíces
estaba en banca rota, y creo que triunfé en este
negoció por que en realidad no tenía dinero.
La verdad es que, en este negocio, cuando uno comienza
a tener mucho dinero puede hacerte mas daño que
beneficio.
No tener dinero te da la capacidad de aprender los atajos
para lograr transacciones que no requieren de dinero,
por lo tanto, te ves forzado a usar tu cerebro y no
tu dinero para lograr hacer un éxito de tus negociaciones.
Aprender a usar el concepto de “palanca”
y no tener dinero deja de ser un problema en tus inversiones
inmobiliarias. Tome en cuenta de que la mayoría de los
vendedores van a decirle que no. Cuando deje de preocuparse
por perder y se comience a preocupar por ganar encontrará
grandes ofertas. La mayoría de la gente no entrara a
un juego a menos que estén bastante seguros de que van
a ganar. Estas personas van por la vida evitando el dolor y
la confrontación y, por tanto, no pueden crecer. Una
cosa que debemos saber sobre el sufrimiento y la adversidad
es que con el tiempo te das cuenta de que el mundo no puede
hacerte daño si tú no se lo permites, y de ahí
ya sólo hay una dirección para ir, y esa es hacia
arriba.
No utilice el dinero
como una muletilla para hacer negocios ni como excusa
para no obtener un cierre perfecto. Claro que a veces
puede tener sentido usar algo de efectivo, pero en la
mayor parte de las negociaciones no.
Use su imaginación, sea
creativo y no tema negociar.
Practique la creatividad cuando estructure sus ofertas.
Si los pagos que un vendedor está haciendo por
un préstamo son inferiores a las tasas de alquiler
en su área, entonces puede haber una oportunidad
para obtener algún flujo de dinero mensual por
cobrar la diferencia entre el pago del préstamo
y la cantidad que usted cobra como alquiler
Recuerde que los mercados inmobiliarios
no se quedan abajo por siempre. Por lo tanto, si se logra retener
la propiedad por el tiempo suficiente el índice de su
precio debe aumentar en algún punto. Si usted puede absorber
cierta deuda, además de ofrecer algo de efectivo por
su propiedad, tal vez esté logrando ablandar los términos
de la negociación y aún así lograr un excelente
trato.
A medida que usted se vaya involucrando
en el mundo de los bienes raíces se dará
cuenta de que éste no tiene nada que ver con tratos,
financiamientos o propiedades, mejor dicho, todo se centra
en las personas.
Le toma un poco de tiempo a un inversionista
novato aprender la importancia de saber identificar a
la gente y no a las propiedades, pero una vez adquirida
esta habilidad se dará cuenta de lo importante
y útil que es.
Los inversionistas inexpertos hacen ofertas
creyendo que el vendedor debe ser motivado a vender lo más
pronto posible. Los inversionistas inexpertos asumen que si
la casa es fea o las necesidades de el vendedor son muchas,
éste querrá vender barato. Este no es el caso.
La lección aquí es: Que el vendedor no necesariamente
quiere "lo que los demás piensan que quiere".
Si encuentra que está haciendo varias
ofertas y obtiene siempre un no como respuesta, usted podría
considerar la posibilidad de pedirle al vendedor que le diga
qué es lo que quiere en lugar de asumir que ya sabe lo
que quieren. Hay muchas razones por las cuales usted puede adquirir
bienes inmuebles en buen estado muy por debajo de su valor en
el mercado. A veces es tan simple como que el vendedor tiene
prisa por vender.
Nunca va a dejar de aprender
en lo que se refiere a bienes inmuebles y bienes raíces.
Yo aprendo cosas nuevas constantemente, y a veces me doy
cuenta de que estas nuevas cosas no eran para nada nuevas
y que la gente las ha utilizado por años y con
mucho éxito.
La verdad nunca llegaremos al punto donde lo sepamos todo.
Así que empecemos con algunos ejemplos que le permitirán
ver las cosas desde diversos puntos de vista y le darán
una mejor perspectiva, que le dará la oportunidad
de obtener las cosas que siempre esperó de la vida.
EL CONOCIMIENTO
ES PODER
SIN ANTICIPO
CÓMO COMPRAR BIENES RAÍCES EN AMÉRICA LATINA
SIN USAR TU PROPIO DINERO.
Del autor norteamericano Robert Shinn
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Shinn:
- La Biblia del Vendedor Exitoso: Técnicas de venta y
negociación
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América Latina sin usar tu propio dinero
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